《采购谈判技巧与合同管理》

  
                                 采购谈判技巧与合同管理  
 
一、培训目标
谈判技巧的高低对采购价格的影响极大，优秀的采购员一定是个谈判高手！如何把握谈判中势？如何运用谈判的“法、术”？谈判的成果如何通过合同的形式进行巩固？以上问题您在本次课程会找到答案。
【主要收益】：
1、掌握谈判的基本技巧
2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3、通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
二、培训时间：2008年7月26日（星期六）1天
三、培训对象:采购部经理、采购人员及其他商务部相关人士。
四、主要内容
第一部分：商务谈判与企业目标达成
Ø         你是谈判高手吗？--自我测评
Ø         战争.谈判.利益
Ø         什么是谈判，如何达到优势谈判
Ø         谈判三大基本原则与实现（交换原则.赢家原则.效率原则）
Ø       传统谈判认识的误区
Ø          谈判牢记“九要”
Ø         谈判牢记“九不要”
Ø         POD谈判管理
Ø         企业谈判三情景
Ø         企业对应三策略
Ø         企业采购员谈判常犯的6大错误
第二部分：采购谈判准备与布局
Ø         即兴谈判的缺点 
Ø         制定谈判方案的步骤
Ø         Eno/ST谈判模式
²        企业分析
²        谈判者分析
²        谈判目标分析
²        谈判策略与技巧
Ø         谈判5W1H因素最优选择
Ø         谈判准备的5表
Ø         需求-BATNA评定表
Ø         谈判策略制定
Ø         谈判易犯九疏漏
Ø         案例：家乐福采购人员的谈判训练
 
第三部分：谈判兵法（开局.中场）
Ø         双方议价模型
Ø         供应商成本分析与报价陷阱
Ø         谁先开价kick off？
ü         开出高于预期的条件
ü         永远不要接受第一次报价
ü         学会感到意外
ü         避免对抗性谈判
ü         不情愿的卖家和买家
Ø         价格谈判的五个步骤
Ø         如何打破僵持
Ø         巧妙使用BATAN
Ø         让步的技巧与策略
Ø         如何应对供应商的涨价要求？
Ø         几个谈判中的诈术
 
  第四部分：终局谈判策略
Ø         签约的六大要诀
Ø         一定要祝贺对方
Ø         不要让对方起草合同
Ø         每次都要审计协议
 
第五部分：采购合同管理
 
Ø         合同与订（定）单
Ø         为什么需要合同？
Ø         合同的定义、主体、特征
Ø         合同的本质是什么？
Ø         常见的合同冲突？
Ø         这些合同有效吗？
Ø         企业的合同管理流程/合同风险管理/进度控制
Ø         采购人员不可不知的合同法律条款
Ø         合同成立过程/无效合同/可变更合同/可撤消合同/
Ø         合同约定不明的处理/格式合同
Ø         违约责任承担/仲裁/调解/诉讼/推荐处理方式
Ø         诉讼时效。
Ø         企业合同管理常犯错误与建议
       【讲师简介】：
Anthony Jiang/姜宏锋，国际职业培训师、法学学士、厦门大学MBA
木星（中国）教育科技集团首席培训师，中国供应链管理网品牌讲师，全国高科技教工委管理人才专业委员会特聘专家，中国创新管理研究院高级研究员。
2008年中国最具影响力MBA100强。姜老师具有10年世界500强企业（日企、美企）供应链管理与采购工作经验以及民企、港企采购总监工作经验。曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；并数次前往日本、新加坡、菲律宾进行管理研修，对中国企业有深刻的理解。
姜宏锋老师在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法，结合企业实际情况，实战案例开眼，意识入手开刃，以解决实际问题见长，培训满意度平均达到94%。
 
报 名 表
 
课程名称：《采购谈判技巧与合同管理》实战培训
主讲专家：姜宏锋
时间、地点：2008年7月26日  福州
报名费用： 
普通席位：500元/人
 
报名热线：0591-63376337  13600809676   传真：0591-63376000   联系人：温老师
 


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